本册导读 · 策划脚本

用途：业务方要判断「拿到产品能不能直接开拍」「以前到底写过什么脚本」。本册两件材料，一件是给在投账户写的新脚本，一件是过往四组脚本。

口径：01 里产品备案、功效、背书一律留【待业务确认】，按注册备案口径填入后再开拍。06 开头逐组标了来源，佐川两组有方案原件，漫猫按实习实际发过的内容还原，仅三 15 秒版为新写。四组都不承诺功效、不写绝对化、不用医疗术语。

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01 · 千川素材策划脚本

两套脚本，分别对应 GENEIII（跨境膳食补充）与玻麦妍（功效护肤）。每条脚本的顺序都一样：先定人群和使用场景 → 再把成分讲成大白话 → 给明确用法 → 最后给 CTA，并预先写死这条素材进直播间后由哪套话术接住。成分机制不放在开头，因为用户不认识麦角硫因，一上来讲机制，前 3 秒就流失了。

文中【待业务确认】的位置，需要按注册备案、检测报告与官网口径填入后再开拍。我不替业务写死功效表述。

A 套 · GENEIII 麦角硫因胶囊｜30 秒口播

定位卡

逐句口播（每一句都定了功能）

口播提示：语速约每秒 4 字，前 3 句不笑、不喊，像跟同事说话；「我第一次看也懵」这句是全片可信度的支点，别念成广告腔。

九宫格分镜

拍摄注意：镜 7 不拍吞咽动作，避免被读成功效暗示；镜 4 静物只作成分来源的画面说明，不加「等于」「相当于」类换算字幕；全程固定同一光线，方便后面只换开头做 A/B。

三种开头（控制变量的 A/B/C）

中段、景别、BGM、机位、时长、CTA 结构全部不动，只换前 3 秒与结尾一句引导，同预算开跑。

判定口径：先看 3 秒完播率筛掉留不住人的版本，再看点击率，最后看进直播间率与成交。三版只比前 3 秒，别同时改卖点顺序，否则赢了也不知道赢在哪。

素材与直播间承接对照

素材负责把人带进来，直播间负责把认知接住。两边口径一旦不一致，进人成本就白花了。

两条衍生版本（同脚本换形态）

• 15 秒静音版：只留镜 4、7、9，无口播，画面加秒表与「30mg / 2 粒 / 随餐」字幕，适配静音信息流。
• 45 秒第一人称记录版：固定机位、固定光线、固定时间拍 7 天依从性记录，标注「脚本演示」，不给任何前后对比结论。

合规自查（交付前逐条过）

• ☐ 无「最 / 第一 / 唯一 / 100% / 全网」等绝对化用语
• ☐ 无「改善 / 有效 / 抗衰 / 修复 / 治疗 / 预防」等功效或医疗表述
• ☐ 无前后对比、无使用效果结论、真人使用已标注「脚本演示」
• ☐ 跨境线未出现「保健食品 / 蓝帽子 / 保健功能」等国内口径
• ☐ 备案、临床、纯度等背书按【待业务确认】原文填入，未自行改写或引申
• ☐ 未出现「2 粒≈1.5 斤灵芝」这类换算式表述（易被读成含量承诺，需业务确认后再定）
• ☐ 字幕、口播、包装特写三处文字一致
• ☐ CTA 与直播间钩子一致，已同步给直播运营

B 套 · 玻麦妍 麦角硫因次抛精华｜30 秒口播

定位卡

逐句口播

九宫格分镜（与 A 套共用机位逻辑）

三种开头（同 A 套的控制变量规则）

合规自查（B 套加严）

• ☐ 「美白 / 淡斑 / 提亮 / 淡纹」等词，仅按特证注册口径填入，未自行扩写
• ☐ 无「用完就」「几天见效」「比之前」等时间与对比表述
• ☐ 镜 5 只拍质地，未用滤镜或打光制造前后差异
• ☐ 未出现医疗术语、未暗示替代医美或药品
• ☐ 与 A 套的人群、达人、话术完全分开，未做「口服＋外用」连带暗示（该连带需业务确认后单独出脚本）
• ☐ CTA 与直播间承接动作一致

通用 · 变量矩阵（批量复制时用）

一句话原则：可换的是「怎么说」，不可换的是「说什么」和「凭什么这么说」。前者交给模板批量出，后者由业务口径卡死。

06 · 过往策划脚本集（佐川 / 漫猫 / 仅三）

来源对照

四组放一起有个用意：从高决策的配镜、高频低价的校园咖啡，到跨境膳食补充，人群、客单价、合规口径都不同，脚本的钩子位置和 CTA 轻重跟着变。

A · 佐川眼镜｜小红书 KOC 投放脚本

A1 选号五条硬标准（原件）

五条全过才投，小预算不投头部，单次报价就超全案预算。

达人矩阵：腰部 KOL（1–10 万粉）2–3 位做信任背书；KOC（1 千–1 万粉）10–15 位做真实体验；素人（<1 千粉）15–20 位撑 UGC 晒单池。

A2 三类 Brief 卡（原件）

每篇必备四件：活动话题 #晒出你的清晰时刻；评论区置顶活动入口；口令暗号「小红书来的」用于引流归因；标明合作报备。

A3 三条可直接交付的笔记脚本

A3-1 干货测评型 · 腰部 KOL

标题三版：① 200 块配一副眼镜，我把坑先踩了一遍 ② 配镜前先看这 5 条，能少花冤枉钱 ③ 学生党配镜避坑：验光单怎么看

话题：#晒出你的清晰时刻 #配镜避坑 #学生党好物 置顶评论：「活动入口在主页，报『小红书来的』客服会多给一份积分。」 合规：全篇不出现「治疗近视 / 恢复视力 / 降度数」；「防蓝光」只写配置项，不写护眼功效；蒲公英报备并标注合作。

A3-2 场景种草型 · KOC

标题三版：① 打工人换镜 vlog｜戴了一周的真实感受 ② 每天屏幕十小时，我换掉了旧眼镜 ③ 百元配镜，这次没翻车

置顶评论：「#晒出你的清晰时刻 活动入口在主页，暗号『小红书来的』。」 合规：合作报备；不写「防蓝光护眼」「缓解疲劳」；不对比医疗效果。

A3-3 打卡示范型 · 素人

标题三版：① 佐川晒单打卡 7 天，我是这么玩的 ② 打卡教程｜领券、晒图、领奖三步 ③ 参加了才知道，打卡奖励比想象中好拿

话题：#晒出你的清晰时刻 #佐川晒单打卡 合规：产品置换也签书面协议留档；奖励描述照活动规则原文，不加「必得」「百分百」。

A4 D1–D14 排期与预算（原件口径）

预算示例盘 1.5 万元：腰部 KOL 商单 60%（约 9,000 元）、KOC 直采或置换 30%（约 4,500 元）、薯条加热 10%（约 1,500 元）、素人置换走产品成本。目标：笔记 ≥30 篇、总曝光 ≥50 万、总互动 ≥5,000、引流 UV ≥8,000、爆文 ≥1 篇。

监控口径：CPE ≤2 元，连续 2 篇超标就调内容方向；引流归因用暗号口令、客服问询记录、店铺搜索词三口径交叉；结算以笔记后台截图为准。

A5 合规红线（原件）

• 医疗功效话术一律不写：治疗近视、恢复视力、降度数。Brief 里明令禁止。
• 所有商单走蒲公英报备并标注「合作」，素人置换也签简单书面协议。
• 选号环节查互动真实性，结算看后台数据截图。
• 评论区正面引导置顶，质量问题 24 小时内转客服，不删评不对骂。

B · 佐川眼镜｜「清晰视界·晒单打卡宠粉节」物料脚本

B1 活动定位（原件）

零粉直播间跑到场均 27→35 单、客单价 200→250 之后，卡住的是三件事：新客首单后不复购、老客没有回流机制、直播间只有卖货没有 UGC。活动用「晒单打卡」把一次性购买变成持续关系，分新老客两套权益。

目标：老客复购率 +15%、新客首单转化 +10%、直播间人均停留 +20%、晒单 UGC ≥300 条、活动期 GMV 环比 +25%。

B2 30 秒预热短视频脚本（示范晒单用）

拍摄注意：不拍价格对比、不拍验光过程；奖励数字按活动页实际配置填，不用「最高」「必得」。

B3 直播间口播与贴片

B4 活动规则卡文字

参与方式：活动页领券后，晒出你的上脸图，带 #晒出你的清晰时刻 发布，即算当日打卡。 打卡周期：活动期内连续或累计天数按页面说明计算，中断规则以活动页为准。 奖励梯度：新人礼（首单即领）→ 打卡积分通兑 → 满 7 天专属权益 → 榜单荣誉档。 权益发放：活动结束后按页面公示时间统一发放，数量与资格以后台记录为准。

B5 社群海报与短信 / Push

B6 渠道与落地排期（原件）

渠道分工：直播间主阵地全程承接，私域社群负责老客召回与晒单组织，短信 / Push 爆发期精准触达，抖音粉丝群轻量答疑，店铺首页挂活动入口。复盘输出《活动复盘报告》，把打卡机制对新老客复购的作用沉淀进可复用 SOP。

C · 漫猫咖啡｜场景种草与 O2O 增长脚本

C1 先说那次改方向

账号最开始发产品图，两周播放卡在几十。我当时的判断是「图不够精致」，一直在修图，方向全错。拆了瑞幸和 Manner 的账号之后才明白，没人想看一杯咖啡摆在桌上的样子，大家看的是「我去那儿能干嘛」。改发场景之后账号从零做到一千多粉：湖景桌游局、秋天的湖边咖啡馆、开学季打卡攻略、考试周免费续杯。下面三条按这个方向还原。

C2 三条小红书场景笔记

C2-1 湖景桌游局

标题三版：① 学校里这家湖景咖啡店，被我们拿来开局了 ② 周末没地方去？带副桌游来湖边 ③ 桌游 + 咖啡，一下午就这么过去了

配图：湖景窗位 + 摊开的桌游 + 四杯咖啡，不拍单品特写。

C2-2 秋天的湖边咖啡馆

标题三版：① 秋天该去湖边坐一下午 ② 这家店的窗边位，秋天最好看 ③ 带本书来，坐到太阳下山

正文三段：「风一起，湖边那排树就变色了。」→「窗边位晒得到太阳，不刺眼，拿本书能坐很久，店里不催。」→「热的比冰的适合这个天，出杯快，端回座位不会凉。」结尾：「周末人多，想坐窗边就早点来。」

C2-3 考试周免费续杯

标题：「考试周别在图书馆抢座了，这边能续杯」

正文：「图书馆一位难求那几天，我改去湖边这家。带复习资料坐窗边，续杯那段时间的规则贴在吧台，问店员最准。」→「插座在靠墙那排，笔记本记得带长线。」→「安静，但不死寂，比自习室好待。」

C3 公众号推文结构与标题

C4 0.1 元美式钩子 · 线上与门店两套话术

设计前提：一杯摩卡标价 25 元，对学生原价立不住。0.1 元等于免费，心理门槛归零；但领它要注册小程序会员、授权手机号，这一步把人拉进私域，进去后自动推一张三天有效的首单八折券。

算得清的一笔账：一杯美式成本约 2 元，到店核销时连带消费的平均利润 6–8 元，当场覆盖。首购转化 22% → 40%。这套话术的重点不是那杯咖啡，是核销那一刻的连带询问。

C5 9.9 元早餐套餐

针对的是天天来但只买美式的高频低客单人群。早上从十几单涨到五六十单，月销 1,500 多份，复购提升 15 个点，套餐贡献约六成。

C6 数据口径

这些是门店周期对比，不是控制变量实验。同期还做过线下摆摊、加一元换购和内容方向调整，对外只说「与动作同期发生」。

D · 仅三 GENEIII｜15 秒信息流脚本与直播间承接

01 里两套 30 秒口播讲的是「让人听懂成分」，这条 15 秒只负责把人送进直播间，信息量留在承接话术里。产品信息与备案背书仍按【待业务确认】填入。

D1 逐句口播

D2 六格分镜

D3 直播间承接三段话术

D4 交付前自查

• 不承诺效果、不写绝对化、不用医疗术语、不做前后对比。
• 跨境线不套国内保健食品表述，不提「蓝帽子」。
• 镜 4 不拍吞咽，静物不加「等于」「相当于」换算字幕。
• 备案、检测、官网背书按《合规过审前置清单》填完再开拍，不预先写死。
• 15 秒版本与本册《千川素材策划脚本》A 套的三种开头共用同一套中段，方便只换前 2 秒做变量测试。

E · 四组脚本拆开后的共同结构

能换的变量：钩子、场景、CTA 一句、承接入口。 不能换的：合规红线、产品信息的填空位、口径来源。

这套结构在《素材生产思路与模板库》里被抽成了模板库和变量矩阵，本册《千川素材策划脚本》末尾有完整版。四组脚本放一起，是让业务方看到同一套方法换过四次品类，不是只写过一次。